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饮品店为什么喜欢用“第二杯半价”,算完该笔账你就知道了

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饮品店为什么喜欢用“第二杯半价”,算完该笔账你就知道了

伴随着天气转凉,各种饮品店酷爽清爽的夏日冷饮,竞相摇身一变,换为了溫暖醇正的秋冬季冬季热饮,许多商家就搞出了“第二杯半价”的优惠。

那麼那么问题来了,第二杯半价商家究竟亏不赔?这在其中又有着如何的“招数”呢?让我们一起来算下该笔账吧~

你确实“贪便宜”了没有?

优惠主题活动针对消费者拥有极大的诱惑力,因此 双十一、双十二等才会变成疯狂购物的欢乐。营销推广界时兴那样一句话:消费者要的并不是划算,只是觉得占了划算。当消费者觉得占了划算时,该笔交易就更非常容易促使,“第二杯半价”对于的便是这一心理状态。使我们来想像下边2个的情景:

1、你与妹纸逛街购物太累了,想喝些物品,应对周边的各色各样茶奶茶店,选择困难症犯了的情况下,看到了“第二杯半价”;内心一筹算感觉划得来,因此领着妹纸来到。

2、你做为一个吃客,好久没吃某一家店了,甚是想念,这时,你正巧了解“第二杯半价”,惦记着一个人去亏啊,因此刚开始呼叫队友,搭伴去消費。

从所述2个事例,商家根据“第二杯半价”这一优惠,吸引住了潜在用户;而且带动了附加消費,取得成功地运用了消费者想“贪便宜”的心理状态。

“第二杯半价”还有哪些营销思维?

1、提高单品销售量,趁机发布新产品

除开带动消費之外,“第二份五折”的产品通常只有1~2种。这类设置能使单品销售量快速飙升。

一方面,商家能够 借此机会发布新产品;另一方面,还要提升对供应链管理的操控,准备充分,确保荣誉出品的速率和高效率。

2、推销产品充分必要条件单品,消化吸收库存量原材料

一些商家发布“第二杯半价”等营销活动的健康饮品也可能是“充分必要条件单品”。

比如平常消费者点单很少的商品,出自于尽早耗费原材料的必须,必须加速市场销售和强烈推荐。那样的商品还可以细分化为二种:

一种是盈利较高、但平时点订单数并不大的商品;

也有一种是像现榨果汁那样能“利润最大化原材料”的商品;

一家奶茶店的营业员就告知我,现榨果汁做“第二杯半价”的数最多,例如她们店内的果汁,一杯使用量是四个半橘子,假如只做一杯,有半个橙子就需要冷藏起來下一次用;假如做二杯,就可以立即打九个橘子。

3、为价格上涨埋下伏笔

也有一种状况,是为了更好地价格上涨埋下伏笔。

如同小马宋说的,无论你价格上涨的原因多么的充足,消费者便是讨厌价格上涨。

针对熟客而言,单品的价钱价格上涨了,但因为“第二杯半价”的对策,涨价一部分和第二杯分摊对冲交易,还会继续让消费者有一点“赚来到”的心理状态。而针对新消费者而言,很有可能她们压根没发觉营销活动以前,商家刚涨过价钱。

茶奶茶店“第二杯半价”的益处?

1、提升饮品店的盈利

假如消费者只准备买一杯,那麼“第二杯半价”的引诱并不大;而针对提前准备买二杯的消费者,“第二杯半价”等同于获得了七五折优惠。

但针对这些可购并不买、或对价钱比较敏感的消费者来讲,她们很有可能会为了更好地优惠而选购第二份,乃至会叫上周边的人一起选购。

对于这种类消费者,“第二杯半价”既完成了营销,也没给这些对价钱不感性的人折扣优惠,比立即的折扣方法更利于提高效益。

但搞好“第二杯半价”的前提条件是,要结转好自身的成本费。

2、利于生产制造营销推广营销手段

做为营销方法的一种,“第二杯半价”不但有利于维护保养客户关系管理,推动附加消費,并且相比立即折扣或优惠,更利于产生营销推广营销手段。

实践是检验真知的唯一标准,消费者对“第二杯半价”的意见反馈要显著好于立即折扣优惠的方法,表明了她们很吃这一套。

因此 饮品店做健康饮品营销,何不采用“第二杯价”的营销方法,另外还要搞好成本计算的难题,那样做饮品店才有可能提升总体的赢利水准。

从总体上,“第二杯半价”做为一种营销方式,目地十分明确:生产制造优惠营销手段,带动单品销售量,推动附加消費。

针对饮品店来讲,这类对策比简易的宣传策划折扣更加合理。针对消费者来讲,这也并没什么不太好,终究商家在绝大多数状况下還是让价了,虽然很有可能事实上她们是更赚了钱。

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